Tỷ lệ mua lại không thống nhất Giảm_giá_(tiếp_thị)

Rất khó để có được một tài khoản về tỷ lệ mua lại từ hầu hết các công ty giảm giá, một phần do sự miễn cưỡng từ phía các nhà thực hiện giảm giá để tiết lộ thông tin kinh doanh bí mật. Trong số các nguồn khác nhau, các số khác nhau hoàn toàn ở hai đầu phổ có thể được trích dẫn. Một phần lý do là hầu hết "tỷ lệ mua lại" không phân biệt được chúng được tính như một phần của tổng doanh số hay doanh số tăng.

  • PMA, một công ty tiếp thị, ước tính rằng vào năm 2005, $ 486,5 triệu tiền giảm giá đã được sử dụng. Tỷ lệ mua lại trung bình 21,1% khi được tính theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số và 67,6% khi được tính theo tỷ lệ phần trăm của doanh số gia tăng. PMA lưu ý, "Những thống kê này tiết lộ rằng tỷ lệ mua lại được tính theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số có thể gây hiểu nhầm khi bị pha loãng bởi doanh số không tăng, do đó làm cho tỷ lệ mua lại xuất hiện thấp hơn so với thực tế."[14]
  • Không phải tất cả người mua đều nhớ gửi phiếu giảm giá, một hiện tượng trong ngành công nghiệp là vỡ, hoặc hiệu ứng hộp đựng giày. Mặc dù nó có thể được sử dụng thay thế cho nhau khi bị vỡ,[15] trượt là hiện tượng khi người tiêu dùng hoàn thành việc hoàn tiền của mình, nhưng anh ta hoặc cô ta mất hoặc quên trả tiền cho séc. Một số công ty giảm giá có thể chào hàng "mức hoàn trả" cao hơn bao gồm cả việc phá vỡ, trong khi không tính được độ trượt tiềm năng của séc chưa thanh toán.

Một số ước tính quy đổi

  • Vào tháng 11 năm 2005, BusinessWeek ước tính tỷ lệ hoàn vốn là 60%. Một số ước tính đã thấp đến 2%. Ví dụ, gần một nửa trong số 100.000 người đăng ký TiVo mới trong năm 2005 đã không chuộc lại khoản hoàn tiền 100 đô la của họ, cho phép công ty giữ 5.000.000 đô la lợi nhuận bổ sung.[16]
  • Dữ liệu PC trong Reston, VA ước tính trong khoảng từ "10 đến 30 phần trăm".[17]
  • PlusNetMarketing ở Wilmington, DE báo giá 80%.[18]
  • Một đại diện vào năm 2005 từ Tập đoàn Marco tuyên bố: "Trong một số trường hợp, chúng tôi có các chương trình đổi quà cao tới bốn mươi đến năm mươi phần trăm, nhưng nói chung là khoảng một đến năm phần trăm". Trong cùng một bài viết, John Challinor, giám đốc quảng cáo của Sony Canada nhận xét, "Mức trung bình của ngành là dưới mười phần trăm.... và nó có thể thấp đến một phần trăm."[15]
  • NPD Group, một công ty tiếp thị, ước tính 50% đến 70%.[13]

Tài liệu tham khảo

WikiPedia: Giảm_giá_(tiếp_thị) http://www.cbc.ca/consumers/market/files/money/reb... http://www.businessweek.com/bwdaily/dnflash/nov200... http://news.cnet.com/2100-1047_3-6090290.html http://www.ecommercetimes.com/story/21690.html http://v3.espacenet.com/textdoc?DB=EPODOC&IDX=%7B%... http://www.foxbusiness.com/story/personal-finance/... http://www.froth.com/rebate.html http://articles.moneycentral.msn.com/SavingandDebt... http://redtape.msnbc.com/2006/01/consumers_irked.h... http://www.networkworld.com/net.worker/columnists/...